您管理的銷售專業人員是否仍採用無聊而空洞的方法？解決方案可能在於諮詢銷售方法。它將焦點從產品轉移回消費者身上，從而在這個過程中產生更多的和諧和參與。在這篇文章中，我們有 5 個技巧來幫助您在團隊中實施這種做法並提高結果！ 閱讀時間：8分鐘。您將讀到： 關係 諮詢式銷售方式 如何擴展聯絡人 如今的市場比幾年前更加複雜，這已不再是新聞。購買習慣已經發生變化，當今的消費者需要新的關懷。 資訊的取得和消費能力的增強導致客戶的要求更高、教育程度更高。這樣做的結果是，現在您需要銷售的不僅僅是銷售產品！ 這意味著，如果經理想要在危機中進行銷售，他必須投資於服務品質。或者，換句話說，使用諮詢銷售方法。 我們整理了一些很棒的提示，幫助您收集對銷售部門有幫助的資訊。投資實施售前流程可以大大促進諮詢式銷售方法。你有興趣嗎？我們向您展示如何做！ 為什麼要投資顧問式銷售方法？ 我們很快就會看到這些技巧。但首先，讓我們了解為什麼諮詢銷售方法是最好的方法。 研究顯示近幾十年來消費者行為發生了變化。



因此想要實現穩定的銷售表現的公司需要重新定位。 銷售大師之一菲利普‧科特勒(Philip Kottler) 在一本名為《行銷 3.0》的著作中綜合了這些知識。新時期，企業在銷售上應採取更人性化的立場。開始更專注於消費者及其需求，而不是產品本身。 在實踐中，這意味著深入了解每個領導者的痛點並專注於解決方案。只有當經理真正了解市場時才有可能做到這一點。 認為所有 丹麥 電話號碼 客戶都是一樣的就大錯特錯了！但是，如果您注意的話，您會發現其中一些有共同點。根據這些資訊，該公司能夠繪製出理想的消費者檔案。這樣，它就可以在商業過程中獲得更高的效率。 這些知識可以實現針對特定受眾的專業化銷售。為此，使用銷售人員和售前人員，即使在勘探和談判過程中也能夠提供有價值的交付。他們充當顧問，幫助領導者找出問題的真正原因以及如何解決問題。此外，受過良好教育的團隊能夠在面對反對意見時與領導者更好地對話和爭論。這為公司的工作帶來了更多可信度。 3.0時代，資訊是商業的靈魂。主要是銷售複雜，領導無法單獨購買的情況。售前必須確定銷售業績的需求和豐富的數據。







有了這些銷售人員就可以了解情況並使用正確的工具向領導者提供解決方案而不僅僅是產品。 若要了解行銷 3.0 的 10 個信條，請按此處。 使用售前作為提高技術水平的資源的公司效果更好。例如，Welle Laser 是 2013 年在巴西成長最快的公司。這要歸功於 Pre-Sales 的實施，使用 Spotter 來降低成本並提高生產力。 現在，讓我們來看看採取真正的諮詢銷售方法的技巧。 實現諮詢式銷售方法的5 個技巧 夠神秘了！我們現在將揭示使用數據和推動銷售流程的最佳方法。 提示#1：研究過濾器 了解潛在客戶資格的各個階段是諮詢銷售方法的第一步。 Exact Sales 建議的大多數公司都使用 2 個過濾器模型。其工作原理如下： 第一個過濾器是在公共媒體中搜尋以收集信息，作為下一個過濾器的基礎。現在是檢測潛在客戶所在市場的一切可能狀況的時候了。 市場有競爭嗎？ 您已經與他的競爭對手合作了嗎？ 該行業的重要指標有哪些？ 研究有關領導者歷史的資訊也很重要。 您在所從事的行業中獲得過任何獎項嗎？ 媒體對這家公司有哪些報導？ 您是否參與任何特定的環境/社會事業？ 此資訊對於未來的提示之一非常重要。當我們將討論融洽關係在諮詢銷售方法中的重要性。